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Índice
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Visão Geral
O gerenciador de comissões será onde os vendedores e gestores irão acompanhar o andamento e concessão das comissões
ACESSO: Módulo CRM → Menu Gerenciador de Comissões
Pré - Requisitos
- Possuir regras de Comissões cadastradas. Saiba mais em https://documentacao.mksolutions.com.br/x/KoBn2 - Configuração - Cadastro de Comissões
- Possuir metas cadastradas com comissões associadas à elas. Saiba mais em https://documentacao.mksolutions.com.br/x/dgBY1 - Configuração - Metas
- Existir Leads na fase de efetivação depois de uma meta iniciada
Gerenciador de Comissões
No Painel de gerenciador de comissões o sistema disponibilizará
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O sistema considera a porcentagem de venda atingida em relação à meta para realizar os calculo
Minhas Comissões
No painel de 'Minhas Comissões' serão exibidas as comissões parciais destinadas ao usuário logado.
- Estas comissões são de metas que ainda não foram finalizadas.
- Serão listadas tanto metas do tipo Operador (Individual) quanto metas do tipo Grupo (metas de grupos em que o vendedor estar fazendo parte)
- Em relação à metas em grupo, o painel disponibiliza uma forma de visualizar o quanto o usuário está contribuindo para alcançar a meta .
Para cada comissão parcial o sistema fornecerá os seguintes dados
- Código da Meta
- Período de vigência da meta
- Inicio
- Fim
- Fechamento - Quanto o usuário vendeu até o momento (Valor/Quantidade/Pontos)
- Meta - O Valor/Quantidade/Pontos a ser atingido no período de vigência
- Valor - Que irá variar de acordo com o critério da meta (Valor, Quantidade e Pontos )
- Se o critério for Valor - Será exibido o valor do pronto (Neste caso o Valor sempre será igual à Venda)
- Se o critério for Quantidade - Será exibido a quantidade da LEAD, que será sempre 1
- Se o critério for Pontos - Será exibido a quantidade de pontos do produto vendido (A quantidade de pontos do produto é definida no cadastro do Produtos do CRM)
- Comissão - O valor que o vendedor ganhará de acordo o total do que foi vendido
- Vendedor
- Descrição - O nome da Meta
- Progresso - Mostra a porcentagem do que foi vendido em relação a Meta
Exemplo 01: Comissões para metas com critério de Valor
Temos uma meta de R$ 2000,00, o vendedor fechou até então R$ 60,00 de vendas e temos um valor de R$ 60,00 atingidos.
Como a meta é de R$ 2000,00 e o valor atingido está sendo de R$ 60,00, então temos um progresso de 3% da meta
Como na regra de comissão da meta temos que de 1 a 10% da meta a comissão é de um Valor Fixo de R$ 100,00, então a comissão até então para essa meta do vendedor está sendo de R$ 100, 00
Exemplo 02: Comissões para metas com critério de Quantidade
Temos uma meta de 3 LEADs, o vendedor fechou até então 1 LEAD de vendas e temos um valor de R$ 305,00 atingidos.
Como a meta é de 3 LEADs e o valor atingido está sendo de 1 LEAD, então temos um progresso de 33,33% da meta
Como na regra de comissão da meta temos que de 30 a 40% da meta a comissão é de um percentual de 40% do que foi vendido, então a comissão até então é de 40% dos R$ 305,00, que é R$ 122,00
Exemplo 03: Comissões para metas com critério de Pontos
Temos uma meta de 100 pontos, o vendedor fechou até então 50 pontos de vendas e temos um valor de R$ 195,00 atingido.
Como a meta é de 100 pontos e o valor atingido está sendo de 50 pontos, então temos um progresso de 50% da meta
Como na regra de comissão da meta temos que de 50 a 100% da meta a comissão é de um percentual de 50% do que foi vendido, então a comissão até então é de 50% dos R$ 195,00, que é R$ 97,50
Comissões em Grupo
No painel de 'Comissões em Grupo' serão exibidas as comissões parciais Geral destinadas à metas do tipo Grupo
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- Código da Meta
- Período de vigência da meta
- Inicio
- Fim
- Fechamento - Quanto o grupo vendeu até o momento (Valor/Quantidade/Pontos)
- Meta - O Valor/Quantidade/Pontos a ser atingido no período de vigência
- Comissão - O valor que o grupo ganhará de acordo o total do que foi vendido
- Vendedor - Irá ser listada de forma concatenada todos os vendedores que contribuíram com os fechamentos realizados até então
- Descrição - O nome da Meta
- Progresso - Mostra a porcentagem do que foi vendido em relação a Meta
Visualizar participação dos vendedores no Grupo
Para acompanhar a contribuição de cada vendedor para alcançar o objetivo, clique no botão 'Ver Grupo'
Para cada vendedor teremos:
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Temos uma meta de R$ 2000,00, o grupo fechou até então R$ 2235,00, logo atingiu 111,75% da meta
Como na regra de comissão da meta temos que de 50 a 100% da meta a comissão é de um percentual de 50% do que foi vendido, então a comissão até então é de 50% dos R$ 2235,00, que é R$ 1117,50
Observe que ao atingir 100% ou mais, a comissão considerada será a maior faixa da comissão relacionada. Em nosso exemplo a maior faixa é de 50 a 100%, logo esta foi considerada
Comissões Pendentes
Quando as metas são finalizadas, as comissões então sairão de parciais para pendentes.
As comissões pendentes são aquelas que ainda não foi geradas contas a pagar. Estas contas a pagar serão a identificação do pagamento de comissões paras os vendedores
Visualizar Leads relacionadas às comissões
Para visualizar as Leads que fazem parte de cada comissão, clique na comissão no painel e em seguida clique no botão 'Ver Leads'
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- Código da Lead
- Data de finalização da lead
- vendedor
- Produto
- Valor do Produto
- Valor da comissão que o vendedor ganhará a partir do valor do produto (Obedecendo a regra de comissão relacionada)
- Esta informação servirá como guia para o gestor retear a comissão pelo grupo
Se a comissão for por Operador (individual), mostrará a seguinte tela com os seguintes dados
- Código da Lead
- Data de finalização da lead
- Produto
- Valor do Produto
Ferramenta de Permissão de Acesso
Saiba mais sobre permissões de acesso em https://documentacao.mksolutions.com.br/x/BgBYGerenciamento de permissões de acesso à painéis e ferramentas