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Visão Geral

O gerenciador de comissões será onde os vendedores e gestores irão acompanhar o andamento e concessão das comissões

ACESSO: Módulo CRM → Menu Gerenciador de Comissões

Pré - Requisitos

Possuir regras de Comissões cadastradas. Saiba mais em 2 - Configuração - Cadastro de Comissões
Possuir metas cadastradas com comissões associadas à elas. Saiba mais em 1 - Configuração - Metas
Existir Leads na fase de efetivação depois de uma meta iniciada

Gerenciador de Comissões

No Painel de gerenciador de comissões o sistema disponibilizará

Uma relação das minhas comissões parciais de metas individuais
Uma relação das minhas comissões parciais de metas em grupo
Uma relação de comissões pendentes para serem geradas contas a pagar
Uma relação de comissões que já foram pagas

As comissões são geradas a partir da vendas realizadas por um vendedor que está participando de alguma meta

O sistema considera a porcentagem de venda atingida em relação à meta para realizar os calculo

Minhas Comissões

No painel de 'Minhas Comissões' serão exibidas as comissões parciais destinadas ao usuário logado.

Estas comissões são de metas que ainda não foram finalizadas.
Serão listadas tanto metas do tipo Operador (Individual) quanto metas do tipo Grupo (metas de grupos em que o vendedor estar fazendo parte)
Em relação à metas em grupo, o painel disponibiliza uma forma de visualizar o quanto o usuário está contribuindo para alcançar a meta .

No painel de "Minhas Comissões", o sistema exibirá as seguintes colunas para cada comissão parcial, fornecendo uma visão detalhada do progresso e cálculo:

Código: O identificador único da meta à qual a comissão está vinculada.
Início: A data de início do período de vigência da meta.
Fim: A data de término do período de vigência da meta.
Valor meta: O valor (ou quantidade/pontos, dependendo do critério da meta) que deve ser atingido no período de vigência.
Total de vendas: Indica a quantidade total de vendas ou leads efetivadas que contribuem para a meta.
Total de vendas em R$: O valor total em reais das vendas que contribuem para a meta.
Comissão: O valor da comissão que o vendedor ganhará (ou já ganhou parcialmente), calculado com base no progresso da meta e na regra de comissão associada.
Tipo: O tipo da meta ou da comissão (ex: Semanal, Mensal, etc. - como visto na imagem).
Descrição: O nome ou uma breve descrição da meta.
Individual (%): A porcentagem de contribuição individual do usuário logado para a meta em questão.
Regra de comissão: O nome ou identificador da regra de comissão aplicada a esta meta.
Código regra detalhe: O código ou identificador específico da regra de comissão detalhada, possivelmente apontando para uma faixa ou critério dentro da regra.

Exemplo 01: Comissões para metas com critério de Valor

Temos uma meta de R$ 2000,00, o vendedor fechou até então R$ 60,00 de vendas e temos um valor de R$ 60,00 atingidos.

Como a meta é de R$ 2000,00 e o valor atingido está sendo de R$ 60,00, então temos um progresso de 3% da meta

Como na regra de comissão da meta temos que de 1 a 10% da meta a comissão é de um Valor Fixo de R$ 100,00, então a comissão até então para essa meta do vendedor está sendo de R$ 100, 00

Exemplo 02: Comissões para metas com critério de Quantidade

Temos uma meta de 3 LEADs, o vendedor fechou até então 1 LEAD de vendas e temos um valor de R$ 305,00 atingidos.

Como a meta é de 3 LEADs e o valor atingido está sendo de 1 LEAD, então temos um progresso de 33,33% da meta

Como na regra de comissão da meta temos que de 30 a 40% da meta a comissão é de um percentual de 40% do que foi vendido, então a comissão até então é de 40% dos R$ 305,00, que é R$ 122,00

Exemplo 03: Comissões para metas com critério de Pontos

Temos uma meta de 100 pontos, o vendedor fechou até então 50 pontos de vendas e temos um valor de R$ 195,00 atingido.

Como a meta é de 100 pontos e o valor atingido está sendo de 50 pontos, então temos um progresso de 50% da meta

Como na regra de comissão da meta temos que de 50 a 100% da meta a comissão é de um percentual de 50% do que foi vendido, então a comissão até então é de 50% dos R$ 195,00, que é R$ 97,50

Comissões em Grupo

No painel de 'Comissões em Grupo' serão exibidas as comissões parciais Geral destinadas à metas do tipo Grupo

Estas comissões são de metas que ainda não foram finalizadas.

Poderá ser visualizado quanto os participantes de cada grupo contribuiu para atingir a meta

Para cada comissão parcial o sistema fornecerá os seguintes dados

Código da Meta
Período de vigência da meta
- Inicio
- Fim
Total de vendas do grupo - Quanto o grupo vendeu até o momento (Valor/Quantidade/Pontos)
Total de vendas em R$ - Quanto em $ se vendeu até o momento (Valor/Quantidade/Pontos)
Valor Meta - O Valor/Quantidade/Pontos a ser atingido no período de vigência
Comissão - O valor que o grupo ganhará de acordo o total do que foi vendido
Tipo - O tipo de venda por período
Descrição - O nome da Meta
Regra de comissão - Nome da regra da comissão
Código - Código da comissão
Individual % - Porcentagem atingida individualmente
Grupo % - Porcentagem atingida pelo grupo

Visualizar participação dos vendedores no Grupo

Para acompanhar a contribuição de cada vendedor para alcançar o objetivo, clique no botão 'Ver Grupo'

Para cada vendedor teremos:

Código da Meta
Período de vigência da meta
- Inicio
- Fim
Fechamento - Quanto o grupo vendeu até o momento (Valor/Quantidade/Pontos)
Meta - O Valor/Quantidade/Pontos a ser atingido no período de vigência
Vendedor
Venda - O quanto, em reais, o vendedor conseguiu contribuir

No final da grade teremos a soma da contribuição de cada um dos vendedores (Lembrando que, neste momento, são informações parciais)

Exemplo:

Temos uma meta de R$ 2000,00, o grupo fechou até então R$ 2235,00, logo atingiu 111,75% da meta

Como na regra de comissão da meta temos que de 50 a 100% da meta a comissão é de um percentual de 50% do que foi vendido, então a comissão até então é de 50% dos R$ 2235,00, que é R$ 1117,50

Observe que ao atingir 100% ou mais, a comissão considerada será a maior faixa da comissão relacionada. Em nosso exemplo a maior faixa é de 50 a 100%, logo esta foi considerada

Comissões Pendentes

Quando as metas são finalizadas, as comissões então sairão de parciais para pendentes.

As comissões pendentes são aquelas que ainda não foi geradas contas a pagar. Estas contas a pagar serão a identificação do pagamento de comissões paras os vendedores

Visualizar Leads relacionadas às comissões

Para visualizar as Leads que fazem parte de cada comissão, clique na comissão no painel e em seguida clique no botão 'Ver Leads'

Se a comissão for de Grupo, mostrará a seguinte tela com os seguintes dados

Código da Lead
Data de finalização da lead
vendedor
Produto
Valor do Produto
Valor da comissão que o vendedor ganhará a partir do valor do produto (Obedecendo a regra de comissão relacionada)
- Esta informação servirá como guia para o gestor retear a comissão pelo grupo